謝女士四十多歲了，開了一家服裝店，她說她自己天生就是一個愛美的女人，身材苗條，肌膚亮麗，有閒暇的時候會去一家美容店spa館裡享受一下。
有一天謝女士無意中看到異業聯盟的案例，茅塞頓開，開始行動。謝女士首先請那家美容店老闆娘吃飯，在吃飯的過程中，溝通了自己的合作雙贏思路。
謝女士在自己的服裝店裡，幫美容店老闆娘宣傳產品（張貼廣告、發放宣傳手冊等），在服裝店有促銷活動時（如：購買衣服達到300元），就將美容店的贈品券送給顧客（如：價值300元的免費體驗券）。
這樣顧客就會珍惜這張贈品券的價值，不會隨便丟棄，也不會對美容院的形象造成不良影響，而顧客拿著贈品券到美容店裡去拿贈品時，就又成了美容店的會員了。
另外一方面，謝女士同時會印製一些代金券放在美容店那裡。客戶如果成為美容店的會員就可以拿著代金券，到服裝店裡買衣服抵扣現金。
美容店老闆娘一聽說這種互贏互惠的合作方式，立即興奮起來。謝女士的服裝店貨源本身是外貿原單的，東西好、做工精、款式新穎，在市面上很少可以買得到的。而美容店的維生素保養品都是美國進口的產品，純天然的、吸收的非常好，直接走美容院管道，藥店是沒有銷售的；這些本來就是美容店免費贈送給客戶的，並不會造成美容店的成本增加。
雙方在產品上不存在競爭，在商業地位上相對平等，面對的消費群體也比較一致，不會因為合作而產生衝突。所以，互利互惠，雙方一拍即合。
通過這種合作，在一個月不到的時間裡，雙方的客戶都翻了10倍。是的，客戶增加了10倍，一點也沒有誇張。客戶增加的結果就營業額大幅度增長，最終就是利潤的爆長。
後來，謝女士通過這種方式，稍微變通了一些條件，與更多的店鋪進行合作，生意做得更加紅火，非常輕鬆。
只要是與你的生意不存在競爭的店鋪，並且雙方的實力規模大致相等，你都可以用這種方式進行合作，將你的客戶變成對方的客戶，將對方的客戶變成你的客戶，達到共贏的效應。
或者你給對方提供佣金，對方給你提供客戶。例如一位學員的案例是：餐廳跟網咖的合作，只要網咖裡面的人訂餐，網咖老闆就可以獲得一定的佣金。例如：若你是做學生課外培訓的，跟學校合作，在家長會的當天，免費為學生發放價值高的學習資料，順便帶上你的宣傳單，客戶量至少增加十倍。另外，因為你是最終通過客戶，想賺的是利潤，所以你也可以給對方提供你的客戶，讓對方支付你佣金提成。
這樣，你就能非常快速地倍增你的利潤。再來看一個小案例。
某甜品鋪新增早點項目，但由於當地人沒有在甜品鋪吃早點的習慣，故與一小籠包經營者達成協議，在該店前面賣小籠包，每天只收取10元租金，靠小籠包招徠來人氣後，甜品店提供封裝好的甜豆漿，店內再準備好豆花和稀飯。這樣，光豆花和豆漿，加上300元租金，每個月就增加2000多元的純利潤。
從這個簡單的案例中，大家可以看到，甜品店和小籠包，原本是不相干的，但經營者卻尋找到了其共同利益，即一起招徠早餐客源，小籠包經營者每天只交10元租金，又可與甜品店合作擴大客源，何樂而不為？而甜品店依靠小籠包招來客人，再售賣自己的早餐產品。
在商場中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，沒有共同利益，就應該創造共同利益。
讓利，是一個典型的創造共同利益的方法。小籠包經營者由於節省租金和分工合作，與甜品店有了共同利益，創造了雙方合作的可能，因此才能在這一次合作中達到共贏。
在很多商場、超市、店鋪等地方，你也能經常看到類似的合作案例，珠寶店會開在超市的入口旁、茶飲店會擺在商場的出口處、啤酒櫃會放在飯店裡、自來水潔淨售賣機裝在物業保安門前等等，這些在你眼前的日常現象，你有沒有發現這裡面的生意秘密？
合作真的是可以多種多樣，只要你懂得給予。有一家工業園區的餐廳定制了一批記事本，然後將餐廳的優惠券印在上面，一部份低價讓辦公用品店代銷，另外一部份免費送給一些工廠，同樣以很低的成本帶來很大的銷量。
我發現有些店鋪老闆在應用這種合作方式時，沒有得到預期效果。通常是因為沒有把這種合作方式正式化。比如：有些店鋪老闆沒有製作正式的優惠券、代金券，也沒有約定好合作的具體細節，以及互相推薦介紹的條件（如購買衣服達到300元才贈送價值300元的美容免費體驗券），僅僅只是口頭上告訴對方：“有生意時互相介紹啊。”
口頭的東西是很隨意的，也許能給你一些客戶，但僅限於偶爾。所以，如果你想真正體會這種合作帶給你的10倍客戶量神奇增長，你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重，更是意味著可執行的程度。
能否運用好這種互惠行銷，友關鍵的一點：就是你是否具備合作的開放心態。首先要讓對方的生意賺得更多時，接著才是順便讓自己的生意也賺更多。
只要擁有這種給予的心態，在一些合作細節上才能讓對方感受你的誠意，你千萬不要在這種不需投入什麼的合作方式下，還與對方斤斤計較。
有時候可能你帶給對方的客戶會多於對方帶給你的，你不要心理不平衡。但若是對方帶給你的客戶多於你帶給對方的，適當地給予一些提成佣金，會讓這種合作更加長久。四六分成，你四他六，合作得天下。
最後一點，你跟對方的合作，不要搞得整個程式很麻煩，越簡單越好。一會兒要對方這麼做，一會兒又要對方那麼做，這樣不行的，對方寧可不賺這個錢，所有你需要對方為你做的事情，你一定要將它前前後後思考一遍，才能雙方互惠互利。