這種商業模式也叫刮鬍刀+刀片的模式，也就是捆綁式銷售，這個模式的核心就是通過犧牲某一個產品的利潤來鎖定使用者，從而使新的競爭者無法再進入這個行業，同時建立起自己的商業壁壘，這樣就輕鬆的避開了惡性競爭，同時再關聯這一產品的延伸產品或者服務來實現盈利，從而獲得可持續的穩定收入。
有一個賣寵物用品的公司，當然也包括提供一些寵物的其他服務，原來他也是按照很多寵物用品的一樣的模式來做，做廣告促銷推廣等等，但是他發現廣告的成本越來越高，用戶的流失越來越多，他覺得不能再這樣幹下去了。
所以，他搞了一個在行業內屬於創新的商業模式，把刮鬍刀+刀片的模式應用到賣寵物用品領域，很多人就不明白了，賣寵物用品的怎麼玩這種模式呢?
要應用這個模式你首先要找出不賺錢的刮鬍刀，然後找出賺錢的刀片，而且這兩個還是要相關的才行，難道說，免費送寵物盆、寵物碗，然後通過賣寵物糧來賺錢?但是好像也沒有多大吸引力啊。
那麼這個老闆找的刮鬍刀是什麼呢?是寵物，你想不到吧，就是那些阿貓阿狗，然後所謂的刀片就不用我說了吧，就是那些寵物用品和一些寵物服務啊。
為什麼能應用刮鬍刀+刀片的模式呢?因為寵物和寵物用品是兩個相關聯的產品，狗需要狗糧，需要狗窩，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。
關鍵的重點來了，既然是寵物免費送，怎麼送?你送的是寵物而不是農村的土狗啊，農村的土狗可能不值錢，十塊都可以買一個，但是寵物少說都是賣幾千塊一隻的啊，成本也不便宜。
而且免費送怎麼鎖定客戶呢?刮鬍刀鎖定客戶的方式是必須要用你的刀片，但是寵物和寵物用品怎麼鎖定客戶呢?客戶免費領了你的寵物可以去別的地方買寵物用品，對吧。
所以，應該怎麼做呢?很簡單，搞個會員不就好了。
客戶繳納一定的會員費成為你們的會員，就可以免費領一個寵物養，而且保證寵物都是純種健康的，而不是像一些人去街邊買的那種，說不定買回去過幾天就死了，剛有點感情就死了。
所以，只要客戶成為你們的會員，就可以免費領養一隻寵物，還免費教會員怎麼養寵物，而且終身享受你們寵物用品的會員價格，更重要的是同樣品質的產品價格比市場價低20%以上。
所以，只要客戶成為你們的會員，基本上就能鎖定客戶後端的消費了，為什麼?因為可以享受N多的專業服務啊，而且同樣的產品價格更便宜，客戶沒有理由不在你們這裡購買對吧?
所以，通過刮鬍刀+刀片模式再結合會員卡模式，就輕鬆的鎖定了客戶的後端消費，同行收費的我免費，同樣品質的產品我的價格還要比同行低20%。
寵物店就輕鬆的實現了一次成交，長期鎖定客戶，就能產生穩定的後端收益。而且同行也沒有辦法和你競爭，你要做的就是不斷的送寵物，不斷的開發新的客戶就好了，老的客戶會自然而然的在你們那裡購買相關用品。
那麼，今天分享的是寵物領域，如果說把裡面的阿貓阿狗換成其他的動物是否可行呢?
比如，養豬的、養雞的、養鴨的，直接把小豬、小雞、小鴨免費送，然後會員購買我飼料的價格和其他商家的一樣，甚至還要比其他商家的價格低20%，所以客戶都會願意加入會員的。