一般的礦泉水公司的行銷模式都是買多少水送飲水機，這種模式已經很常見了，對用戶來說，已經沒有什麼新鮮感了，還有一種玩法就是打折、促銷，這些都是傳統賣產品的模式。
還有一種更高級的玩法，你一定沒有見過，那就是利用免費送水，玩金融的模式，玩的是現金流。
這種玩法就是讓用戶只需交3000元的押金，每年免費送你56桶水喝，每個月送3次，一次送給你2桶水，1年以後押金退你2500元，為什麼只退2500元，不是還有500元嗎?
這500元是買桶的錢，這個桶就歸用戶了，相當於全年的水是免費喝的，對於用戶來說肯定是賺到的，1年能省幾百元錢呢。
那礦泉水公司怎麼賺錢呢?
第一個盈利模式就是押金，要知道這個水不是一次性給用戶的，是分1年給的，就是說，公司手上會有大量的現金流，他可以拿這個現金流去投資其它高回報的產品，賺回這個水的錢一點問題都沒有。
另外一方面，你花500元買的水桶還在用戶手上，一年以後，用戶要麼把三個桶都扔了，要麼再交3000元，繼續喝礦泉水公司的水，這樣就把用戶鎖定了。
當然，第個月給你送水的過程中，礦泉水公司會推薦一些其它的產品給用戶，比如：淨水器、保溫杯等….你自己想吧。這種模式就是他們賣的不是水，他們要的是現金流，利用這個現金流，投資其它高回報的項目。
還有另外一個玩法，這種模式既不賣水，也不要押金，水桶也免費給你，還送水到家，但是需要10元的配送費，這個一般用戶都不會拒絕吧！那這種模式是怎麼賺錢的呢?他們的玩法是做水媒體，利用礦泉水的桶子做廣告，把廣告的收益來補貼礦泉水的成本。你想想看，你每次喝水的時候，是不是每次都會看一下廣告，這樣的廣告是100%送達啊，他們利用這種模式吸引大量的使用者，最後用協力廠商付費廣告來補貼成本。
如果一個城市50%的用戶都喝你家的水，這個廣告覆蓋率有多大?
這就是利用水桶做媒體，水來做媒介，最後幹了廣告的事情，你一定沒有想到，做礦泉水的公司竟然是做廣告的。